为中年人打造的“盲盒”游戏有了别样精彩

深受年轻人欢迎的盲盒火了,“盲盒第一股”12月11日登陆港交所,越来越多品牌也“破圈”加入盲盒赛道。

其实在中国传统手艺界,也有类似盲盒的玩法——“押窑”。创业企业、东方美学生活平台“东家APP”将它搬到了线上,首创直播“押窑”;这种新形式让一些传统手艺人精准触达用户,尝到互联网红利,促进了传统手工艺的发展。

在曾经固有认知里,传统手艺预示着守旧;而互联网则代表着时尚,预示着潮流,很多时候两者很难产生交集,甚至没有必要产生交集。伴随着互联网软硬件技术的进步,“东家”“拾翠”“老字号”等一批互联网平台的出现,让传统与现代、守旧与潮流、刻板与时尚产生令人惊奇的化学反应。

东家押窑:“中年人”的“盲盒”游戏

东家押窑的玩法与盲盒类似,全靠“猜”,也是一场充满期待与惊喜的游戏。在陶瓷器物烧制前,消费者先提早付款预定押窑席位,匠人打上消费者的专属标记(编号或落款),待到开窑时揭晓成果。你所押中的作品可能出现高于出价数十倍的“极品”,也可能出现“次品”,但大部分都是“普品”;更幸运者还可能押中“窑宝”,类似盲盒的“隐藏款”。不同器物,精品率有所不同,像建盏、钧瓷等这类会产生窑变的器物精品率在20%左右,无窑变的器物精品率较高。有些用户为增加押中概率,会像盲盒“端箱”那样,一次预定几十个押窑席位。

据介绍,从2015年开始,东家APP在产业带实地考察时首次将押窑玩法搬到线上。目前,东家已是线上押窑累计参与人数最多的平台,吸引了千万人次参与、围观。

东家押窑的忠实“粉丝”主要是30-50岁的用户,有些“入坑”较深的,几乎每次押窑都会参与,部分忠实用户年消费百万以上。比如,95后匠人“刘公子”每次线上押窑活动,设计最为精美的“无敌套组”档位,一般都会在上线1分钟内被一抢而光,且几乎是同一批粉丝在参与。

“盲盒的火爆的背后,是其独特的营销模式——依靠不确定性与惊喜感,精准捕捉消费心理。”浙江工商大学教授、浙江现代商贸发展研究院常务副院长赵浩兴在接受媒体采访时分析,现在的年轻人精神、工作压力大,需要有一种心情的释放,而盲盒又新奇、又酷,又有惊喜感,同时还带有赌博的刺激感的玩法,恰好击中了年轻人的消费需求。

而面对“中年危机”的中年人,也需要压力释放的出口。“押窑”便成了属于他们的“盲盒”。不同的是,盲盒为标准化产品,“一入盲盒深似海”,但“退坑”往往也在一念之间,而押窑将手工艺产品的非标特质体现得彻底,不论押中何种结果,每件烧制而成的器物皆独一无二,他人眼中的“次品”,也未必不是出人意料的“特别款”。

看似猎奇,其实这是以“东家APP”为代表的一批互联网平台为传统文化破圈做出的勇敢尝试。

手艺人“触网”,当匠人也要当“商人”

西溪小花篮是杭州西湖区蒋村乡一带的民间手工艺品,相传已有150多年的历史,2009年开始“西溪小花篮”编织技艺被列为浙江省非物质文化遗产项目,洪立萍作为西溪小花篮第三代传承人,是省级非物质文化遗产代表性传承人。

“在路边摆摊卖花篮的时代早就过去了,我们传统手艺人也开始时髦起来,在小花篮这门手艺的宣传和推广过程中,‘东家APP’让更多年轻人了解了这门传统手艺。”洪立萍告诉记者。

随着互联网、新经济的发展,越来越多人习惯于通过互联网来交流,线上化已经成为不可逆转的趋势。“尤其是今年在疫情影响之下,在线化都是提升效率的最佳选择。”赵浩兴说。

不久之前发布的《2020工艺美术品行业分析调研报告》显示,中国工艺美术品行业市场规模约5600亿元每年,年复合增长率45%,覆盖中国两亿以上用户人群。面对这一巨大的市场,如何实现文化与经济双重价值的提升,成为业界关注的焦点。

“我们希望让这些优质的内容得到更多人认同。”“东家APP”总裁孟文博说,据悉,“东家APP”深入探访了十余万匠人,经严格的入驻标准筛选、审核,目前共聚集了一万多名匠人,平台用户达到五百余万。其中,传统非遗手艺人接近20%。借助互联网、大数据,东家将产业资源嫁接进更多流量资源入口,实现整合转化,让非遗手艺这些散落在各地的“遗珠”,能够在平台上展现,发挥集聚效应。

据统计,“匠N代”约占平台全部手艺人的30%。这些90后、95后的新生代手艺人,也在不断发挥自己的优势和特长,利用互联网及各种新玩法,闯出自己的一片天地。面对传承传统与突破创新,“前浪”与“后浪”的关系等问题,他们也有着自己的思考。

近年来,随着传统文化复兴,“国潮”的流行,加上电商平台的推动,越来越多年轻人开始购买传统手工艺产品,传统手工艺正尝试告别古旧、老掉牙的刻板印象,走进更多消费者的生活。中国手艺发展研究中心主任赵普说,分享是最好的传播,买卖是最好的保护,既具备了现实土壤,也使得“让传承成为潮流”的口号成为一种可能。

记者手记

传承手艺 传播价值

传统手艺人要可持续生存,就得落地生根,就要想方设法让传统手艺转变成商业价值,变现才是传统手艺生根的最好土壤,手艺人既是“匠人”也是商人。

非遗文化和传统手工艺的传承,需要打开更广阔的传播面和认知度,借助新经济的浪潮,能使传统文化获得更大的传播空间和衍生价值。一方面,要挖掘手工艺的双重价值,帮助未被市场认识的手艺人获得市场回报。另一方面,是建构一套适应市场经济规律的手工艺生态系统,聚合资源,挖掘和实现传统工艺的当代价值。

小贴士:萧山网手机版的玩法
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