砥砺克难,外经外贸稳中三“变”

即将收官的2020,可能比以往任何一年都“难”。

从全民战“疫”到贸易摩擦,再到全球抗“疫”,作为体现地区开放程度、衡量外向经济水平的外经外贸,面临十字路口、几经生死考验,一场发展保卫战、攻坚战持续打响、惊心动魄。

统计显示,今年前10个月,萧山实现进出口总值637.08亿元,其中出口总值482.76亿元、进口总值154.33亿元;实现新增境外投资总额10.36亿美元、服务贸易出口额6.23亿美元。尽管出口增速仍在冲刺“转负为正”,但降幅环比在加快收窄、趋势在持续向好。

“稳出口、拓市场、防风险,这是全年外经外贸的工作要点。”区商务局负责人认为,砥砺克难、稳中求变,是今年萧山外经外贸最显著特征,“下一步,将全力抢抓数字经济革命浪潮,推动外经外贸提质增效。”

■记者 姚潮龙 通讯员 来建平 陶振雯

一“变”:从传统线下到“双线”融合

谈及“外贸优品云购汇”活动,杭州乐檬实业有限公司负责人一脸感激:“若是没有这场活动,恐怕生存下来都得打上问号。”

乐檬实业是专业生产儿童安全座椅制造商,销售区域集中在波兰、西班牙、德国等海外市场。面对疫情冲击。企业借力“外贸优品云购汇”,与电商平台云集战略签约达成合作,通过线上销售快速打开国内消费市场。

今年4月,萧山举办“外贸优品云购汇”活动,依托云集、亿邦动力、好易购、阿里产业带、抖音、拼多多等“1+X”电商平台的桥梁作用,着力培育外贸企业“出口转内销”能力,最终“助攻”仁源、九鼎、达美、三星等七十余家外贸企业开辟国内市场新蓝海。

这背后,是疫情之下的“无奈”之举。今年,不少外贸企业面临订单取消多、延期多,短单多、长单少等困境,部分企业一度遭遇“哈姆雷特式难题”:生存还是毁灭,这是个必答题。

砥砺克难,外经外贸稳中三“变”

非常之时需非常之策。萧山“闻风而动”“见机行事”,出政策、办活动,千万百计整合各类资源,鼓励引导企业“上线触网”,推动实现出口转内销,并为外贸企业输出精准解决方案,以及引流导量支持。

然,非常之策毕竟是短暂的,谋求的也是企业短期生存难题。但“外贸优品云购汇”的启动,却“无意间”为外贸企业创造“意外之喜”,提供全新思路:改变传统线下销售“单打独斗”,瞄准“云端”发力线上渠道,推动线上线下并驾齐驱、“双线”联动,以网络化、数字化、智能化重塑销售模式。

杭州谷优进出口有限公司是典型之一。今年广交会期间,通过线上直播平台,谷优每天大力引流,考虑到主要客户群体大多位于欧洲和北美,企业还安排人员24小时轮流待岗,随时收集反馈信息。

“疫情发生以来,公司抢抓线上新风口,主攻‘云经济’,通过自建站、阿里国际等多个平台开通云直播,开设线上展会,多渠道深挖市场。”企业负责人表示。

类似的还有德意电器。作为较早借力广交会拓展海外市场的家电企业,德意电器今年把大量精力放到了线上。“利用第三方平台,我们尝试了直播、虚拟现实等手段,不少新产品成了‘网红’。”企业负责人说。

今年以来,依托“网上广交会”、“浙江出口网上交易会”和阿里“春雷计划”等诸多载体,萧山外贸企业以“云促销”打开销售新方式,其中188家企业参加两届“云上”广交会、248家企业开展直播,线上线下齐发力,抢订单拓市场取得新突破。

“疫情加速了经济‘上云’进程,未来线上销售极有可能会代替传统模式,成为外贸出口主流渠道。”区商务局负责人说,当前萧山正在大力推动外贸数字化转型。

二“变”:从出口为主到“进出”平衡

疫情来势汹汹,却丝毫不减进博会“魅力”:由261家企业、759人组成的萧山团,进博会上寻商机、谋合作的劲儿,同样“来势汹汹”。

作为浙江唯一本土客货运航空公司,今年进博会上,长龙航空与CFM国际公司签署关于新一轮飞机发动机订购及维修服务协议,价值高达6.36亿美元。至此,长龙航空已连续两年拿下“浙江首单”,彰显了实力、赚足了眼球。

与长龙航空“唱双簧”的,是以进口海外农产品为主业的杭州西兰供应链有限公司。

今年进博会上,西兰供应链作为杭州进口企业代表,与泰国正大集团达成食材原料2000吨、总货值600万美元的采购协议。同时企业还增加“自选动作”,与美国泰森公司签订100个集装箱冷冻鸡爪、与西班牙公司签订火腿及冷冻猪排等协议。

但萧山企业收获的不止合作伙伴,还有全新理念、行业认知。萧山进出口贸易有限公司负责人坦言,环保、科技、人性等概念,是进博会上参展品牌商主打“卖点”,这为企业今后调整国际采购方向、优化产品结构提供重要参考。

砥砺克难,外经外贸稳中三“变”

主动增加进口、积极扩大进口,是稳定外贸、提升开放重要之举,也是抗击逆全球化潮流、应对贸易摩擦的有效之策。有专家指出,中国扩大进口领域,集中在相对弱势的核心技术和关键设备、优质居民消费品、国内短缺的油气能源及战略矿产资源、土地密集型农产品。换言之,即“人有我无、我有人优”的领域。

而对萧山这样的高水平开放型经济区,着力推动进出口平衡,既是响应落实国家战略需要,也是推动经济转向高质量发展现实需要,更是不断满足居民日益增长的高品质消费需要。

据分析,目前萧山进口结构中,主要集中于化纤纺织原料、先进制造设备、高端消费品等,这与萧山产业结构特点、经济转型升级发力点、居民生活水平需求点高度相一致。随着进口越来越得到重视,其对支撑经济的作用或将日益彰显。

其中,最值得一提的是国际采购核心技术和关键设备。

当前的萧山,正在大力实施“创新驱动”战略,正加快建设“产业数字化第一区”、打造“新制造中心”。一大批传统企业正在推动智能化、数字化改造,探索数字工厂、无人工厂等制造新业态,这要求企业立足世界,放眼全球,大量引进领先的流水生产线、精密机械设备。

“从这点来说,扩大进口为助推萧山赶超跨越赋予了更深层的积极意义。”区商务局负责人表示,明年萧山将探索研究制定相关支持进口的外贸政策。

三“变”:从单一市场到多点发力

作为锂电池后处理系统行业头部企业,杭可是国内极少数实现整机成套设备出口的厂商之一,并与韩国、日本等主要锂离子电池生产商紧密合作,客户群体主要为韩国三星、韩国 LG、日本村田等。

主攻东亚市场,推动“硬科技”出口,是杭可业绩持续稳健的关键支撑。今年前三季度,企业交出了一份相当不错的财报,其中,实现营收10.3亿元,同比增长3.12%;实现净利润3.08亿元,同比增长7.83%。

杭可拓市场之路,正越来越为企业所“效仿”。伴随世界经济增速放缓以及中美贸易摩擦,萧山外贸企业加快换方向、换市场、换跑道,集中精力、全面开火、多点齐发,积极把重心从地理上“更远”的欧美,转向“更近”的亚洲地区,努力实现集体突围。

砥砺克难,外经外贸稳中三“变”

前10个月,萧山出口最集中的市场依次是亚洲、欧洲、北美洲,其中,对亚洲出口占比35.16%,对欧洲出口占比26.85%,对北美洲出口占比22.5%。从中不难发现,亚洲地区已成为萧山出口“第一选择”“第一市场”。

这意味着,在已开拓的欧美市场基础上,萧山出口重点布局亚洲,逐步转向中亚、南亚、西亚、东南亚和中东欧等国家地区,新兴市场出口比重进一步加大,尤其是对“一带一路”沿线国家的出口,日益成为外贸的新亮点、新支撑。由此带来的成效是,出口市场结构更优、韧性质量更高,一举改变严重依赖欧美单一市场的传统状况。

这一改变不止外贸,外经领域也体现得淋漓尽致。

1到10月,全区新增境外投资项目13个,投资总额达10.36亿美元,境外投资目的地大多数分布于越南、泰国、缅甸等国家。如,万向钱潮、万向钱潮传动轴和钱潮轴承共同投资700多万美元设立万向钱潮(泰国)公司。

发展重心从“远”到“近”,萧山持续加码“一带一路”,这背后原因在于国家层面大力推进“一带一路”建设,萧山顺势而为、乘势而上,鼓励引导企业加大投资力度,积极参与“一带一路”建设和国际产能合作,“另一方面,沿线国家具有明显的资源、市场、政策、人口等优势,企业通过抢抓当地红利,不断完善上下游产业链,增强产品竞争力,实现新一轮发展。”区商务局负责人认为。

新变化成新趋势、新趋势变新未来。更重要的是,随着开放水平持续提升,中国着力构建“双循环” 形成新格局,给萧山带来的新一轮发展红利正在加快释放。

前不久,区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)正式签署,成员包括东盟十国、中国、日本、韩国、澳大利亚和新西兰共15方,这是全球规模最大的自由贸易区。而在萧山出口的前十大市场中,RCEP成员就占据了4个(越南、日本、韩国、印度尼西亚)。显然,RCEP将为全区开放型经济发展注入更强劲的活力与动力。

小贴士:萧山网手机版的玩法
分享到:新浪微博腾讯微博

精彩阅读