政企合力突围 萧山外贸危中寻机

■首席记者 洪凯 见习记者 杨雅

通讯员 来建平

新冠肺炎疫情对全区外贸企业造成一定影响。疫情之下,我区外贸企业如何积极突围?日前,记者就如何危中寻机应对疫情带来的影响,采访了相关部门和企业。

创新线上营销方式

近期海外疫情不断蔓延,加重了全球经济下行的压力。我区外贸发展所面临的形势更加复杂,不确定因素增多。

“此前,我区大部分外贸企业主要遵循‘生产—展会—拜访’的路径来开拓市场。如今全球疫情来袭,让我们看到了传统方法的短板。”区商务局外贸科相关负责人表示,单一的线下营销受到较大阻碍,如今外贸企业需要调整发展策略,加大生产转型和线上营销力度。

目前,我区已有不少外贸企业开始积极行动起来。迪安派登洋服(杭州)有限公司相关负责人王巨江表示,为了应对疫情影响,企业已经实现转产,从原来的“西服”制造转型成了“防护服”生产,之后将出口到意大利等地。

此外,大量传统展会买家即将转向线上采购,对于这种改变,杭州奥蒂电控有限公司负责人冯火青表示,公司推出了“传统线上+新兴线下”多渠道并进的方式。“比如根据目标客户的人群画像,有针对性地在LinkedIn、Facebook、Google Ads等国外线上平台投放广告。同时利用短视频在全球大型视频网站YouTube上,提高产品和品牌等曝光率,成效不错。”冯火青说。

除了国外平台和新媒体外,利用新技术体验产品增加信任度,也可以提高成交机会。不少业内人士认为,在全球疫情紧张的情况下,实地考察变得困难重重,利用VR全景展示系统可以让跨国客户线上考察工厂及产品细节。

加大政策扶持力度

除企业自救外,政府也在想方设法出台各种扶持政策,帮助企业“减负”,渡过难关。

针对因疫情导致企业支付参展费用后不能参展的情况,我区已下达首批4家企业补助资金合计23.4万元,已复审通过14家企业合计134.69万元。同时,加快兑现2019年外贸政策,做好2020年稳外贸稳企业促发展应急专项贷款申报工作。截至目前,共兑现外贸扶持资金2483万元,帮助32家企业申报应急专项贷款70.694亿元,已放款6.5亿元。

除了资金上的扶持外,区商务局成立了外经贸工作专项服务小组,引导企业化解风险。浙江柳桥实业有限公司办公室主任徐筱燕称:“我们不仅可以在‘萧山商务’公众号上看到政策解读、参展服务、出口信保、法律援助等服务清单,还在办理不可抗力事实性证明等方面得到指导,这样的服务很贴心。”截至目前,区商务局已帮助26家企业办理不可抗力证明,涉及订单金额1.32亿元。

海外疫情蔓延,强化风险预警变得尤为重要。杭州阿纳科进出口有限公司相关负责人表示,企业会收到来自官方微信、QQ群的风险提示,方便及时与采购商、货代联系,尽早安排出口信保、寻找新客户就地销售等方法来化解风险。

小贴士:萧山网手机版的玩法
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