王月祥:萧山好茶香飘大明湖畔

 
人物名片:王月祥,1965年出生,萧山所前镇人,个体经营户。1994年到济南从事茶叶批发生意,将萧山产茶叶带到北方,创立“月思家”品牌,目前,其客户遍及全国。

■记者 李慧强 赵邱峰 戴晓青 旷野

大明湖畔,泉城济南,来来往往的人群中,一眼就能认出王月祥,因为他的衣着很“南片”——衬衣解开两粒扣子,衣领整齐对称地平铺两边;敞开的胸襟,预示坦荡与耿直;晒红的“倒三角”,透着实干与勤劳。

亲切的家乡话交流下来,王月祥很自豪:“萧山茶叶色香味俱佳,来我这买萧山茶叶的客户遍及全国,我相信,家乡好茶未来一定会走向世界。”

不闯出名堂就不回萧山

“这是我当年第一个落脚点。”说这话时,王月祥指着一条不起眼的巷子说,他最初的门店就藏在老城这一隅。转手后的店还在,如今主营数码产品,“门面宽纵深浅,开店不错。”王月祥端详着眼前的一切,20多年前的往事清晰如昨。

20多年的拼搏,染白了鬓角,那股豪情依然不减。“当年我憋着‘不闯出名堂不回去’这口气来济南的。”1994年,借遍亲朋好友还凑不齐在临浦开店创业的钱,让血气方刚的王月祥很受打击。他索性跑到济南当起了茶商,“所前是茶乡,卖茶叶我熟。”很长一段时间,他吃睡都在这方寸间的小店,客流少时就推着自行车出门挨家挨户推销,有时一天也就赚个几十元。

命运不负有心人。1996年,济南第一茶市开业,这个之后闻名全国的专业茶市,当初给商家开出了优厚的进驻条件:月租1000元,租期不限。王月祥咬了咬牙,成了第一批商户。

“后来生意好了,老婆也来帮忙。”王月祥夫妇分工明确,王月祥负责全国各地进货,妻子负责销售。他们做生意靠的是过硬的质量和实惠的定价,更重要是非常讲究诚信,往来20多年的生意伙伴大有人在。

愿萧山好茶从泉城走向世界

茶行生意跑的是量,大货量如何保证质量?拥有品茶师职业资格证远不够,王月祥凭的是萧山人的较真劲:所有进货他都亲自把关。“一看一闻,就能知道个七八分,一泡一品,心里完全有数,次品肯定过不了我这关。从老家收的茶我尤为重视,绝不能砸萧山的牌子。”

2000年,王月祥创立“月思家”品牌,开始品牌化经营。2014年,他在萧山老家成立杭州安盛茶叶专业合作社。如今,王月祥的店面扩展到了2个,4个冷库、1个仓库能储藏2万多公斤茶叶,茶行年销茶叶超过15万公斤。

“萧山茶叶色香味俱佳,但是叫得响的品牌不多。”王月祥说,他有一个心愿,就是想让萧山茶出口国外,要实现这个愿望,需要打造更有影响力的品牌。

“我打算把事业交给二女儿王琦玲。”王月祥说,二女儿在销售和管理上展现出了很高的天赋,也愿意继承事业。“年轻人有文化有想法有担当,他们接班了,萧山好茶定能飘香世界。”朴实的王月祥,笑容更甜了。

 

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