浦发银行萧山支行上半年保持稳健发展

浦发银行萧山支行上半年保持稳健发展

经营指标完成良好 品牌形象不断提升

■通讯员 于回 记者 徐燕红

今年上半年,浦发银行杭州萧山支行面对复杂多变的经济形势,攻坚克难、奋勇拼搏,积极支持我区实体经济发展,努力实现稳中有进,各项主要经营指标均有一定提升。

截至6月末,该行本外币一般存款余额165.82亿元,本外币贷款余额122.17亿元。

上半年工作呈现五大亮点

据介绍,该行上半年经营管理工作主要呈现以下五大特点:

注重过程管理,营造良好发展氛围

年初,支行及时分解落实年度各项经营指标,做到目标早明确、任务早落实;积极响应上级关于支持实体经济的号召,根据形势变化对绩效考核、资源配置、阶段性竞赛活动等进行调整优化。6月份,该行针对上级对公小微贷款、有价值客户等指标提升要求,作了专项部署,出台了竞赛办法,并召集全体客户经理加大工作力度。截至6月末,小微企业贷款新增3823万元。

努力找寻发展机会,认真完成各项指标

积极争取存款业务,通过金融市场、投行和交易银行业务的协同营销,实现负债业务增长。积极配合省、市、区和分行的“凤凰计划”开展,支持重点拟上市企业,成功开立科创板浙江第一股——杭可科技募集资金账户。

在支持企业发展方面,一是有效支持了高新、互联网及实体经济的发展。上半年,此类新投放贷款达7.41亿元。二是认真部署客户指标提升工作。针对有价值客户这个硬指标,从存量到提质,密切与客户的关系。上半年,先后组织了交易银行重点产品推介活动、代发客户活动、三八节女性贵宾客户骑行活动和准私行客户活动等。

在零售业务方面,今年该行从年初开始,要求零售人员做到小活动不断,大活动见成效。6月末支行零售排名列分行前列,社区支行排名提升显著。零售日均金融资产增量计划完成率列分行第一。财富管理类中间业务收入、三方代理中业务收入继续位居分行前列。

抓紧不良资产处置,牢筑案防合规底线

上半年,支行加大现金清收、打包转让和核销的力度,加快摸排需要处置的风险资产,提前做好各项准备工作。针对银行业“巩固治乱象成果、促进合规建设”工作要求,该行结合部分重点领域排查要求。认真梳理发现的问题,及时解决“回头看”工作中存在的问题,确保执行制度规定到位,巩固整治成果。同时,配合好开展分行“合规内控巩固年”活动,配合监管机构、分行各项检查问责工作,做好审计署发现问题的整改工作。

工团活动持续开展,品牌形象不断提升

上半年,支行工团对外组织全员参加第19次春风行动共计捐款35000元,联合省税务局开展“岁岁年年赛精彩,凝心聚力谱新篇”篮球友谊赛,联合区法院、市民服务中心等单位赴金泰苑社区开展志愿服务,赴颐高数码广场和红宝石家居博览城进行金融消费者权益保护宣传,与区法院、浦发汽车开展“迎五四 争上游”电子竞技友谊赛,参加区财贸系统第二届职工趣味运动会,开展2019年“浦发杯”足球邀请赛,丰富的活动持续巩固和提升了支行品牌形象。

扎实推进党建工作,多措并举成效初显

一是提升发展引领作用。支行党总支认真贯彻总分行党委决策部署,坚持党建工作与经营管理工作两手抓,将党建与业务发展同部署、同推进、同考核。二是加强组织队伍建设。支行坚持开好组织生活会。通过开展批评与自我批评,查找问题,实现自我突破,对通过座谈和邮件形式征集的6条意见建议作了逐条讨论,落实整改措施。落实“五个标准化”要求,推进支部标准化建设。三是丰富共联共建成果。不久前,支行与人行萧山支行、德意控股三方党组织联合举行了“践行新思想,共谋新发展”主题党日活动。四是加强线上特色学习。支行根据各阶段工作重点,将思想学习和中心工作有机结合。上半年编发10期《党建园地》。五是认真部署主题教育活动。支行集中学习了《“不忘初心、牢记使命”主题教育10个要求》。主管以上干部参加了分行“不忘初心,牢记使命”主题教育视频动员会。

下半年工作提出四大重点

在近日举行的半年度工作会议上,支行行长就该行下半年工作提出四大工作重点。分别是:

公司银行和金融市场板块

1.继续拓展存贷款业务

要重视机构客户经营,加强与机构类客户的合作,抓好相关的招投标工作,找寻事业单位合作的机会,吸收优质存款。要持续抓好项目储备和投放。要继续做好重点客户项目储备和投放工作;要积极支持实体经济,重点支持区域行业龙头等优势客群;要继续阶段性推进房地产信贷业务。

2.继续深化客户服务

要重点支持国家战略、重点行业、产业升级等行业,加大目标客户拓展力度,同时努力争取分行的配套费用资源支持。要抓平台批量获客工作,围绕供应链、小企业和科技金融等客群,推进与渠道类客户合作,打造高质量批量获客平台。要重视普惠金融,加大力度支持民营企业和小微金融企业。

3.继续深化业务经营

要实行清单管理,加强睡眠户激活,加强对存量客户产品加载情况排摸,提升交易银行产品加载量,稳定负债规模的同时全面提高客户价值。要加强进出口代付业务、保函业务等的研究探索。要找寻债券承销、代理承销、资产证券化等业务的机会,要强化银团贷款、股权等业务的推进,要做好区域内拟上市企业名单梳理,积极营销资金募集账户。

4.继续深化金融市场经营

要推进与保险、券商、公募基金等客群合作,做好重点产品推介。要积极对接同业存款,拓宽渠道,吸收低成本长期资金。要组织好“浦银避险”客户沙龙活动,为客户普及汇率套保知识,重点聚焦辖内国际结算基础客户的深度挖掘及新客拓客工作。按照支行存量票据贴现框架协议签约客户开展工作,挖掘客户潜力,夯实客户基础。

零售银行板块

一是努力做好稳存增存工作。二是着力提升零售业务营业收入。要利用房抵快贷的政策优势,实现普惠贷款稳步增长,推动消费贷业务稳健增长。私人银行业务要加强公私联动,提供多元化、专业化的资产配置服务。信用卡业务要持续为营收作出贡献。积极推进汽车分期等线下分期业务;寻找与线上平台合作的机会,实现批量获客目标,进而实现稳定收入。努力提升客户经营效能。要加大大堂经理、理财经理主动营销力度。针对代发、信用卡、绑卡、三方存管、按揭和理财管理等重点客群,做好相关权益的宣传、赠送工作,从而提升金融资产。要发挥厅堂的获客能力,用好分行下发的每月客户营销锦囊,要实现精准营销引流,提升交叉销售和产品加载。要努力提升网点经理的管理效能、客户经理的开拓能力和理财经理的销售能力,提升队伍战斗力。

风险管理板块

要加大不良资产非核销打包清收力度。要努力防范新的逾欠产生,逐户分析制订化解方案提前实施控制。严格按照总行的行业政策和投向,做好贷前调查、贷后检查工作。要贯彻落实分行“合规内控巩固年”活动要求,持续加强合规教育,不断增强全员合规意识。配合好分行授信审查审批的各项工作,加强对营销团队、客户经理的授信报告质量等检查力度,发现问题,及时通报、处罚。

运营科技与综合板块

一是做好运营科技各项工作。全力推进智慧运营体系建设。要配合分行推进智慧运营功能应用,优化业务流程,达到集约、高效的目标。重视消保与服务管理工作,树立服务引领发展的理念,紧抓运营工作的各个细节,保持高质量的服务水平,要以五星网点复评为契机,带动消保服务能力持续提升。

二是深化干部员工队伍建设。持续推进专业化建设。要积极引导,通过浦银大学、西湖夜校、各类线上期刊,支行服务支撑专家小组小贴士、案例分享和现场交流等形式,形成全行学习的良好氛围。要积极关注员工成长,加快年轻干部的培养。同时,组织开展好党工团各项活动。

小贴士:萧山网手机版的玩法
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