工行萧山分行服务实体经济出实招

一季度新增实体经济领域贷款15亿元

■通讯员 姚万里

在钱塘江南岸的萧然大地上,有一群萧山工行人,他们将“不忘初心”作为一切工作开展的首要标准,勇于创新、敢于尝试,积极探索属于银行业金融机构的“初心”之路。他们在实践中不断摸索,最终得出了一个结论:作为国有大型银行,“初心”就是在当前复杂多变的区域经济金融大环境下扎实前行,有所作为,助力全区实体经济实现复兴。

支持实体 信贷先行

工行萧山分行自2013年9月成立以来,本着立足当地、服务当地的发展宗旨,不断加大公司信贷投放,截至2019年3月,该行法人贷款余额达279亿元,较年初新增23亿元,较分行成立之初新增63亿元,累计增幅30%。其中,涉及实体经济领域的贷款余额169亿元,仅2019年一季度即新增15亿元,存量余额及季度增量分别占全部公司贷款的61%和65%。该行在信贷投放中对于区域内实体经济实行全方位倾斜,尤其是在近年来信贷资金规模持续紧张的大环境下,依然保持了良好的信贷增长,而在新增投放中,严格执行重点支持实体经济、优先扶持民营经济的既定方针,明确信贷投放的第一要务是满足实体经济的合理需求,激发区域经济内生动力,助力萧山区实体经济稳健发展。

金融创新 激发活力

在通过表内信贷业务支持实体经济之余,萧山分行积极进军资本市场。一方面,重点做好区域内上市公司、拟上市公司、“凤凰计划”名单内客户的信贷支持。2018年末,该行“凤凰计划”客户本部贷款余额19.59亿元,占全行融资的7.65%;上市拟上市公司及其集团贷款余额76.05亿元,占全行融资的30%,当年新投放“凤凰计划”领域项目贷款8.7亿元,占新增贷款的23.66%。

另一方面,通过理财直投、结构化投资、安全垫业务、并购业务等方式,近3年来累计完成表外投资(含债券投资)126亿元,债券承销60亿元,主要投向包括上市公司定增、可转债、资产证券化、代理股权、薪酬收益权等,涉及石化行业、新能源行业、酒店旅游行业等,在传统信贷的坚实基础上,再次绽放出开创性的生命力。

克难攻坚 彰显本色

萧山分行在支持实体经济上的成绩也并非一蹴而就。由于实体经济、尤其是走在产业尖端的龙头企业,在经营过程中需要紧跟时代脉搏,把握时间窗口,对银行的需求往往在业务复杂程度、落地时效性等方面有较高的要求,且区域内金融同业机构同样具有极强的市场竞争力,萧山分行在实体经济市场开拓中一直承受着较大的压力。

但该行从未在困难面前有过退缩,对于客户的高要求,工行上下各级充分沟通、一致联动,对重点项目予以重点关注,实施全流程管理,不断优化业务流程、不断充实服务内涵,以高效率、优服务营造良好的业界口碑,自2018年10月省分行实行预审机制以来,萧山分行共上报预审项目15个,上报金额96.95亿元,其中通过的11个,总金额67.95亿元;储备项目客户16个,未投放金额96.6亿元。

面对优质实体企业的临时性需求,该行也能随机应变:2018年3月29日,区域内一新能源电池制造企业临时提出15亿元的股权投资提款需求。由于该项目为总行审批,放款前需取得工银瑞信盖章确认,面临时间紧、任务重的局面,萧山分行当机立断,派遣两名人员当晚出发前往总行递送放款资料,并于次日午后赶回,顺利实现了该笔15亿元表外资金的投放,获得了客户高度认可。

小贴士:萧山网手机版的玩法
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