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滨江戚金兴:“杭州名牌”的千亿布局

在滨江发展历程上,2016年,无疑是浓墨重彩的一笔。

踏上全国性品牌房企之路、销售业绩跃升新量级、品牌输出持续加码、资金进入高度安全期、海外拓展更上新台阶……

“宏观一调控,滨江机会又到了。”戚金兴显然没有时间为过去的成绩陶醉,此刻的他,手握充裕现金和土地储备,上海深圳市场正式启动,团队达到稳定高效的成熟期,产品体系日臻丰富完善,时代和行业的新机遇在召唤滨江。

“300亿不是高点,而是起点。”戚金兴眼神里闪耀着光彩,这一次,他目光所及,是千亿规模。训练有素的长跑者滨江,稳健前行24年后,发动了中程提速。首提进攻和规模的滨江,蓄势而为的底气背后是充分准备。

虎啸风生,亦各因时。54岁的掌门人戚金兴依旧聪敏才辨磊落豪雄,表述激动之处他习惯性地挥起紧而有力的拳头。开放融合、超越进取、深沉厚重又不失主动进攻的房企滨江,在他的灵活经营中,以坚守之志,颠覆之态,开启新格局。

大版图,坚守和开拓

夯实杭州,布局一线,进军海外

300亿之后,滨江会按下哪个按钮?快进还是暂停?攻或是守?业界关注着这家领头羊的选择。

“一保持,三拓展。”戚金兴给出的答案,清晰有力。

未来3-5年,滨江将在安全状况下积极寻求进攻。夯实杭州销售前三地位的同时,滨江将致力于区域、行业、境外三个维度的开拓。

2016年,滨江完成对一线城市的首轮布局,区域战略全面升级。通过土地拍卖、合作、代建等形式,在上海滨江已有公园壹号、崇明、黄埔区和古北等四个项目。深圳市场,也以合作方式成功进入。

“三点一面,杭州、上海、深圳三个点;一面,小面浙江富裕县市,大面长三角富裕城市。杭州大本营,上海主战场。”2017年,滨江锁定的发力点是资源优势明显的一线城市,有品牌辐射的义乌、舟山、台州,滨江将参与核心位置项目的开发。

“有机会,北京也会考虑。”戚金兴生发北上念头,2017年,滨江大旗向北扬起。

境外拓展,低调中长足推进。2016年9月,西雅图项目开工,滨江增投至5千万美金,股权占比85%。2018年底,这个40多层的项目将矗立在美国。在香港,滨江投入5千万美金搭建金融平台。“2017年,筹划物业在香港上市。”戚金兴步调精密,美国和香港布局后,2017年他将涉足澳洲或英国,投资方向仍是置业。

行业拓展上,戚金兴意识到纯开发模式的局限,借鉴国际最好企业的发展,他为滨江搭建“开发+服务+金融”的企业模型。

2016年,滨江进入资本市场第8个年头,迎来金融收获年。以债券、中票、定向增发等途径,滨江从一、二级市场拿到近60亿资金,已批未发30亿中票和债,已申请30亿中票、30亿公司债,共90亿,置业贷款、项目贷款又可增加100亿元,为其增加土地储备提供了充足弹药,战略扩张也插上了翅膀。“未来每年30多亿,连续投三年。”戚金兴向金融市场投注着信心。

拓展迅猛而胜利,戚金兴仍保持对安全的警觉性,强调在“城市之间,城市和上市公司之间,上市公司和控股公司之间”设立起防火墙。对区域的圈定,全国范围严格围绕政治、经济、创新三个中心,一般城市则以中心区域、配套完善为标尺。

“钱塘江里,单手去抓几斤的鱼没问题,但几十几百甚至几千斤,你可能要合作去抓。”把握能够把握的机会,戚金兴为滨江绘制了方向鲜明的大版图。这之中,有对行业机遇的敏锐洞见,对企业能力边界的精准判断,以及干脆爽利的执行力。

新量级,资本和底气

土地储备近千亿,存款多于贷款,团队稳定高效

300亿到千亿,滨江要走的路有多长?效益和规模,如何平衡?底气和资本,准备好了吗?首提千亿的滨江,必然接受业界的审视和拷问。

“明年杭州可冲击更高排位,2018年上海启动,上一个台阶,到2021年,确保翻一番,争取翻两番。”戚金兴的心里,早有一盘明晰的账目:杭州确保销售前三,销售值200亿+;上海、深圳按目前土地存量和市场容量,发力后年销售均可向200亿+看齐,另有来自其他“游击战”城市的收成。叠加未来可预见的增长,千亿目标,并非纸上谈兵。

2016年,在外来大鳄凶猛抢食的杭州土地市场,滨江通过单独拿地、合作、参股、并购、代建等方式,在大本营新增8宗地块,土地储备达500亿,为24年来新增项目最多的一年。其中,滨江信达·壹品、翡翠海岸、定安府等多个项目,均定位区域标杆,巩固滨江对杭州豪宅市场的话语权,并确保市场份额。

对比杭州土地市场上的坚定勇猛,在上海深圳两个一线城市,滨江颇有些“闷声发大财”的意味。

通过代建、合作,短短一年,滨江在上海已有四个项目,货值400亿。“有几个大体量项目正在谈。”2017年,滨江将在上海新增两到三个项目,土地储备滚大至600亿-800亿。

12月与安远集团签订合同后,40万方的安丰项目将使滨江分得深圳市场的一杯羹。“项目销售货值超200亿。”大容量的市场让戚金兴激动,有合适机会,他要继续囤货。

打开一线城市,储备大量土地,是的,滨江今年很“有钱”。戚金兴坦言,2016年是24年来资金状况最好的一年,现金远远大于贷款。“40多个项目贷款11亿,手上还可动用200亿-300亿的现金资源。”宽松的资金链,良好的财务状况,大笔的现金,是撬动市场的武器,也是滨江扩张的底气。

外界把滨江的崛起更多归功于掌舵者的战略和经营,戚金兴最为珍视的,则是他的团队。

“锦绣之城转让协议签订7天就开工,只用6个月开始销售,做成8套实体样板房。”2016年滨江达到其在“速度”上的行业标杆,戚金兴言谈中不乏对团队的自豪,和他本人一样,这支由300余人组成的队伍,高效精干,特别善于学习,最终使滨江成为一家专业能力突出而无明显短板的中大型房企,品牌在行业中凸显优势。

“公司成立24年来,高管没有一个离职。”戚金兴坚信,打造卓越企业,必须汇聚杰出人才。一支令同行羡慕的、房企少有的稳定的高水平团队,是滨江最核心的软实力,也是滨江最难以被拷贝的价值。

老主张,产品和定价 产品的领导者、品质的引领者、品牌的领跑者

300亿抑或千亿,有几点主张,在滨江和戚金兴的字典里,是不会被更改动摇的,那就是对产品品质和品牌影响力的坚持和追求。

市场瞬息万变,房企能真正握在手里的,永远只有产品。

以高品质和豪宅营造能力著称的滨江,在浙江省内拥有“滨粉”无数,而戚金兴对品牌寄予更高期望,他要把滨江作为“杭州名牌”,推向更广阔的市场:“做行业品质的引领者,做区域品牌的领跑者。”

对品牌的自信,源自对产品不断的自我超越。即便在2016年热销的大行情下,滨江仍不放弃对产品的锻造和打磨。8月面世的锦绣之城,以110方四房户型和精装智能配置,以风格和功能创新,掀起中产改善风潮。

“没什么滨江做不了的产品了。”近期面市的江南之星样板房让业内人士发出感慨。除了集萃新古典外立面、亚热带精装园林、恒温泳池、超高得房率等滨江元素,江南之星突破了公认不是其强项的“智能化”和“生活家+”定制精装。滨江传统精工细作和现代科技的完美结合,让业界见证滨江对市场和客户需求的细致体察和迅即反应。

而这也许只是滨江产品进阶的序幕。“兄弟单位有的,都有,兄弟单位没有的,滨江也要有。”产品营造上,戚金兴从不甘人后。2017年将亮相的滨江信达·壹品、翡翠海岸、定安府都是市场高度聚焦的项目,会有什么突破?“高端项目推出4.0智能化,普通住宅实现精致舒适实用。”戚金兴没有陈述更多,对于产品,他提倡客户眼见为实,多做少说是滨江一贯做派。

“2018年底开工的项目,滨江会实现全装修交付。”以行业引领者的自觉,滨江在精装领域探索实践。“所有产品序列都完成了,包括前端的细分,中端的施工、后端的服务,真的准备好了。”以20余年之心力完成精装功力的修炼进阶,未雨绸缪的戚金兴,为滨江在精装时代,制造了机会和市场。

“市场残酷,行业严峻。”戚金兴判断2017年是地产业的又一轮洗牌。在这一年里,滨江将有近十个新项目集中上市,它们的定价牵动着市场的神经。“滨江的价格目标,是适合市场。”清晰的市场定位和对品牌的珍惜,将指导滨江新盘在2017年市场上的售价。

“世界上的国家,经济还在上行,房地产行业没有下降的。”放眼全球,又关照国情,调控虽严,但适度宽松的货币和金融政策,以及旺盛的消费需求,让戚金兴有理由对行业抱有信心和斗志,这是他身上总能迸发的正面能量。

时代契机里,善积跬步的戚金兴和他的企业滨江,搭乘上了属于他们的“火箭号”,将去领略更高处的风景。

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