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718家企业入驻阿里巴巴萧山产业带 打造萧山制造网上金名片

记者昨日从区商务局了解到,作为萧山区第一个以政府为导向的线上特色产业集群,阿里巴巴萧山产业带自2015年10月试运行以来,扩容步伐迅速,已经成为萧山特色优势品牌的集聚区、展示区和依托互联网全面提升“萧山制造”影响力的重要平台之一。

统计数据显示,截至9月底,阿里巴巴萧山产业带共入驻企业718家,基本覆盖萧山各镇街、平台,已实现网络销售额3.8亿元。无疑,该产业带已成功助力萧山特色行业的线上交易,打造了萧山制造的网上金名片。

坦言之,作为全省最主要的特色产业集聚区,萧山头顶诸多光环:中国羽绒之都、中国伞乡、中国汽车零部件产业基地、中国淋浴房之乡等。但进入经济新常态之后,传统行业面临着新的冲击,尤其是处于块状经济底层的大量中小微企业,其产品、销售与实际需求出现脱节,萧山制造经历着阵痛,而阿里巴巴萧山产业带正是为解决这一痛点而诞生的。

位于东片的某企业是一家生产萧山童装类产品的公司,与很多周边童装企业类似,这家企业经营规模并不大,但对拉动就业等作用较大。去年,公司特地去注册了家电子商务公司并入驻产业带。“没想到,一个月就做了将近100万元的营业额。”公司负责人坦言,有了新平台之后,通过参与产业带举行的一系列活动,企业从中颇为受益。

为什么会出现这样的情况?据了解,对广大中小企业来说,产业带带来的不仅仅是销售,更侧重的是“营销”。也就是说,产业带从整体氛围的营造以及企业自身产品形态的营造去推广和销售产品,整个过程中商务策划活动将起到积极作用,这也是与传统销售模式的区别点。

不但如此,借助萧山产业带平台,企业不仅能够扩大市场占有率,更重要的是从此能改变整个商业模式。“目前,萧山产业带已经与阿里云平台进行了合作。利用阿里云的大数据库,可以定性定量分析消费特性、市场需求,并结合数据实现从消费者向工厂的反向传导,构建C2M模式(工厂定制),实现价值链重塑”。阿里巴巴相关专家指出。

简单来说,企业从需求侧入手,根据市场走势的变化,及时调整产品结构,甚至开展个性化定制,提高了供需配对率。原来,常规的产品是走完生产流程后,再销售到市场上;而在新模式中,走的从市场到生产的逆向过程,真正体现了供给侧改革,这种模式是颠覆式的。如此一来,也减少了企业大量库存,增强了企业手上的流动性。

资料显示,该产业带是一个主要针对国内市场的B2B电商平台,其最大特征是,通过借助互联网平台和大数据、云计算技术,实现传统产业由线下走向线上、从单个企业孤军作战转向产业集群抱团出击、从简单的产品销售转向价值链的重构。

区商务局负责人认为,网上产业带模式的本质是为萧山企业打造一个效率更高、成本更低的网络营销平台。“产业带聚合优势传统产业的好商好货,进行资源整合,推动本土企业组团聚力,打造地域优势产业名片,构建独具地域特色的优势品牌集聚区,在互联网领域全面提升‘萧山制造’的影响力。”该负责人表示,这也非常符合当下流行的产业互联网化。

小贴士:萧山网手机版的玩法
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