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杭州楼市调控面面观:新盘低价入市 特价房、截客战重现

“这一轮的调控,我们至少有一半的意向客户被限住了。”11月,在杭州萧山某楼盘的现场,一位开发商无奈地表示,调控政策的加码,直接影响到了项目的销售情况。

事实上,从重启限购开始后的这2个月,杭州楼市随着调控政策的逐步加码,变化也显而易见。

纯新盘低于预期价入市

特价房等促销手段再现楼市

刚刚过去的这个周末,龙湖位于西湖区三墩北板块的新项目水晶郦城迎来首开。西湖区、品牌房企、调控加码后首个纯新盘、板块内首个新盘……多个标签傍身的水晶郦城,被很多人当成了杭州楼市的风向标。

从开盘价格来看,20000元/平米左右的首开均价,比此前的市场预期至少低了3000元/平米左右。

按照当前杭州楼市楼盘价格备案的不成文规则,新开楼盘的备案价需参照此前板块内的成交均价。而对于三墩北来说,龙湖水晶郦城是首个入市项目。也就是说,如果后期仍沿用该规则,那么板块内的中国铁建西湖国际城和万科西雅图首开价格需参考龙湖价格备案。

要知道,万科西雅图的地价成本已经近15000元/平米,加上装修成本,溢价压力可想而知。

与此同时,楼市特价房源的“重出江湖”,也被不少业内人士视为楼市转向的一大特征。近期,无论是滨江还是临平等区域,不少楼盘都推出了特惠房源,也有项目推出了物业费优惠等措施。其中,世茂在滨江的茂御plus推出了87折和88折房源,最大的优惠幅度达到了20万左右。

而在此前“只要有房就可以卖掉”的楼市火热期,特价房等促销手段几乎绝迹。

此外,在杭州价格网上,不少楼盘也纷纷开始往下调整备案价格。

新房成交量持续下跌

新盘推迟入市时间

一方面是新盘低价首开,另一边,成交也开始走入平稳期。

根据透明售房网数据显示,10月份,杭州市区商品房成交套数为1.7万套,相较9月份的2.45万套下降了3成左右,创下了3月份以来的新低。

进入11月以来,市区商品房的成交量持续下滑。9月份,杭州市区日成交量可以达到800多套,甚至有8天是超过1000套的;10月份,日成交量下滑至500多套;而11月至今,日成交量仅为300多套。

此外,受楼市调控政策影响,商业地产成交比例上升的同时,住宅市场的成交量已经连续几周下滑。

与此同时,不少纯新盘纷纷放缓了入市时间。这其中,既有预售证申领的原因,也有开发商的“观望”情绪在作用。上周,杭州主城区的金鳞府、大运河府和武林邸三个项目还玩起了“海报接龙”,释放的信息都是“等预售证”。

而对于日趋严厉的调控、草木皆兵的“宣传禁令”,不少开发商直言:“不知道该迈哪只脚出去,那就暂时按兵不动。”

另一方面,新开楼盘的成交也趋于冷静。10月份以来,杭州部分新盘首开的去化并没有想象中那么快。

以10月22日开盘的杭钢旭润和府为例,申领出的859套预售房源,截至11月21日的签约量仅为189套,去化率仅为2成左右。

曾经门庭若市爱搭不理

如今截客战价格战重启

价格下调、成交量走低、新盘观望之外,不少曾经在调控前几乎看不到的现象也开始重出江湖。

11月17日,位于钱江世纪城的滨江江南之星开放了实体样板房。当天在现场除了有不少来看房的客户外,还有不少前来“截客”的中介和小蜜蜂。

“要不要去看一下边上的楼盘?价格只要2万2。”在十字路口等红灯的客户,几乎每个都被这样一一问过。

在场的一位业内人士感慨道:“又要开始打价格战了。”

事实上,在楼市火热时期,曾经去化困难的楼盘都“鸡犬升天”,靠日常的自然来访量就足以支撑成交,连call客都省了。一些相对较火的楼盘更是门庭若市,置业顾问要么忙不过来,要么爱搭不理,“反正你不买也有别人买”。

而调控政策后,不少项目的意向客户受到了政策限制,要么无法再购房,要么首付增多,直接影响到了楼盘的成交。

而在同个区域内,符合条件的意向客源就那么多,也难怪“截客大战”要重现江湖了。

年终冲量季,无论是重启价格战,还是低开入市,对于调控后的楼市来说或许都不奇怪。

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